SMB Sales Acceleration Manger, Indonesia

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  • Lieu :
    Jakarta, Indonesia
  • Centre d'intérêt
    Développement commercial
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1412045

Position: SMB Partner Sales Acceleration Specialist

Objective: The objective of this role is to complement the SMB field territory sales coverage model by driving programmatic acceleration in the longtail segment of the SMB market through partner-facing initiatives.

Role & Responsibilities:

  • Own the growth of SMB sales in assigned distributors by accelerating partner sales in the long-tail SMB market.
  • Lead the SMB growth in assigned partners of a specific route-to-market (RTM) by accelerating the adoption of defined SMB service offers/portfolio in the long-tail SMB market.
  • Take ownership of sales enablement for partner sales managers and extended sales teams at distributor/partner teams.
  • Enable and drive scalable sales motions in collaboration with the territory SBTM, DAM/PAM, and respective distributor/partner sales teams.
  • Support marketing and sales campaigns aimed at driving SMB growth.
  • Contribute to SMB territories' growth through programmatic pricing policy and expansion of run-rate.
  • Responsible for the development of SMB forecasts and pipelines on a weekly, monthly, and quarterly basis for opportunities under $100K.
  • Understand and effectively communicate Cisco's SMB value proposition and differentiation.
  • Collaborate closely and maintain optimal communication with SBTMs, DAMs, and PAMs of covered partners to support the best outcomes for long-tail SMB territory growth.

We are looking for candidates who have a strong understanding of the SMB market, experience in partner sales acceleration, and a proven track record of driving growth in SMB segments. The ideal candidate will possess excellent communication and collaboration skills to effectively work with internal teams and external partners.

If you are a motivated and results-driven individual with a passion for driving sales growth in the SMB market, we would love to hear from you. Apply now to join our dynamic team and make a significant impact in the SMB segment.

Why Cisco?

At Cisco, we are a team that brings our unique talents together to develop innovative technology and power a more inclusive digital future for everyone. We are the Internet's optimists, ensuring secure data transmission and making things happen. We connect people in the health service, enable education in challenging times, and transform businesses of all sizes. We believe in diversity, equality, and creating an inclusive future for all. Through our 30 Inclusive Communities and collective efforts, we strive to make a positive impact on the world.

Join us at Cisco and be part of a team where you can be your authentic self, with colorful hair, tattoos, or any unique expression. We celebrate individuality and provide opportunities for personal and professional growth. Together, we can create a better world through technology and actions.

We look forward to welcoming you to our team at Cisco!

#WeAreCisco

Message aux candidats à l'emploi aux États-Unis et/ou Canada. :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et/ou Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté. Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %. Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.

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