Regional Sales Leader - SLED

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  • Lieu :
    Offsite, Philadelphia, Pennsylvania, US
  • Autre Emplacement
    Pittsburgh, Baltimore
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    256400 USD - 417500 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1419714
Why you'll love Cisco

We change the World, you will become passionate about your employer and the brand you represent. Everything is converging on the Internet, making networked connections more substantial than ever before in our lives. Our employees' groundbreaking ideas impact everything imaginable. Here, that means we will take creative ideas from the drawing board to wide-ranging solutions that have real world impact. Cisco is evolving a rich solution portfolio of next generation software, hardware, and services to meet customers' changing business requirements in the digital economy.

What You’ll Do

Cisco seeks a Regional Sales Manager with a strong background in executive-level communication, building customer and partner relationships, territory planning, segmentation and revenue production. As an RM, you are involved in positioning and promoting the Customer Business & Political drivers, Partner Value proposition, leading account managers in the development and expansion of opportunities in the state, municipal and education community (SLED), and reinforcing existing relationships there within. This is a good opportunity to apply your sales leadership experience working with phenomenal sales teams and solutions using today's most innovative technologies.

Who You’ll Work With

This Regional Manager role will manage a team of Strategic and Best-in-class Account Managers in territory and leverage a broader connected team of specialist in SLED-DE-MD-PA Region. The US SLED vision is redefining business through the power of people and technology. Our Organization is focused on the US State/Local Government and Education markets with a broad portfolio of strategic and premier customers across all vertical markets supported. US SLED has an incredible culture built upon Focused Execution, Technical Excellence, Collaboration and Fun! 

Develop and execute sales strategy and tactics that maximize Cisco opportunity within the customer environment. Along with sales planning, this position is responsible for accurate forecasting and delivering on quota. Direct customer contact will comprise a large portion of this assignment and must have both the sales skills and technical knowledge to make presentations and lead customer discussions to advance the sales process. Regional travel is required.

Who You Are

As a candidate for this role, you will possess a clear understanding of Public Sector Procurement Policies and understand the appropriate application of Lobbyists, Political Consultants, Marketing, PR Resources and Public Sector buying cycles. The ideal RM candidate possesses the following:

• BS Degree or equivalent working experience
• 10+ year track record as a sales leader and mentor in a fast paced and exciting sales environment
• Strategic technical knowledge
• Ability to lead a dispersed account team with both direct and indirect reports as well as extended team resources
• The ideal candidate possesses strategic technical knowledge, and can succeed as a leader and mentor in a demanding and rewarding sales environment. In this RM position you will be responsible for:
• Developing Account Plans, executing sales strategy and tactics that maximize Cisco opportunity within the public-sector market in Ohio and West Virginia.

You will be responsible for:

• Responsible for an annual booking/quota
• Positioning and promoting CISCO value proposition to both customers and partners, leading account managers in the development and expansion of opportunities, and reinforcing existing relationships
• Developing and executing sales strategy and tactics that maximize Cisco opportunity in the commercial market
• Direct customer executive engagement comprising a major portion of this assignment
• Sales planning and accurate forecasting
• Possessing strategic business logic and methodology, and being able to succeed as a leader and mentor in a demanding and rewarding sales environment
• Building and maintaining a positive work environment, while building trust and respect among your team, extended team resources, and the partner ecosystem.


Why Cisco

At Cisco, each person brings their unique talents to work as a team and make a difference.
Yes, our technology changes the way the world works, lives, plays and learns, but our edge comes from our people. We connect everything – people, process, data and things – and we use those connections to change our world for the better. We innovate everywhere - From launching a new era of networking that adapts, learns and protects, to building Cisco Services that accelerate businesses and business results. Our technology powers entertainment, retail, healthcare, education and more – from Smart Cities to your everyday devices.
We benefit everyone - We do all of this while striving for a culture that empowers every person to be the difference, at work and in our communities. Colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Be you, with us! #WeAreCisco

Cisco is an equal opportunity employer.

@Cisco #CiscoJobs #WeAreCisco

Message aux candidats à l'emploi aux États-Unis et/ou Canada. :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et/ou Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté. Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %. Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.

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