Partner Business Development Representative (Chinese speaking)

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  • Lieu :
    Kuala Lumpur, Malaysia
  • Autre Emplacement
    Thailand, Philippines, India
  • Centre d'intérêt
    Développement commercial
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1407094

As a Partner Business Development Manager with Cisco’s Virtual Demand Center (VDC), you will work with VDC Sales and Cisco Partners within APJC to drive business outcomes for our VDC customers. You will partner with cross-functional support teams including Sales, Sales Operations, Partners and Marketing and will be responsible for building strong internal and Partner focused relationships.

 

Cisco’s Virtual Demand Center generates and satisfies the global demand created by Cisco marketing activities and customer inbound web or call-in sales inquiries with a low or no-touch sales motion. For partners, the VDC provides qualified actionable opportunities that are ready to engage and, for customers it delivers faster response times and immediate access to expertise.

 

What You'll Do

•                Align with the APJC VDC Sales Leadership team to define and evangelize regional channel strategy.

•                Ensure Geo is adequately covered with VDC partners based on geography, language and technology expertise.

•                Analyse the business and Conduct regular business reviews to review current state of the business and areas for growth and improvement.

•                Understand regional Partner landscape, identify gap and growth areas and provide recommendations for improvement.

•                Regularly analyze Partner results and report findings to VDC sales leadership.

•                Conduct regular business reviews with Partner leadership.

•                Enable VDC sales team on Partner engagement process and current Partner landscape.

•                Actively promote the partnerships within the VDC and the partner’s organization to drive strong sales relationships and convert pipeline into revenue.

•                Maintain alignment to global partner strategy for Virtual Demand Center while meeting the unique needs of the region.

•            Partner Training for VDC Sellers

 

Who You Are

You will possess strong critical thinking skills, executive presence, and an ambitious spirit. If you have a passion for growing a business and a proven track record of success, we want to hear from you.

 

You Have:

  • A minimum of 2 years experience dealing with partners in the industry.
  • A proven, demonstrable, track record in building strong Partner relationships.
  •  Good organizational skills, capable of handling tactical items while never losing sight of longer term strategic goals.
  • Strong active listening skills.
  • Strong Teamwork and Collaboration.
  • Strong knowledge around channel
  •  Strong presentation skills with experience presenting to executives / leadership.
  • Speaking multiple Languages is a plus

 

You are:

  • You treat others with respect and are a phenomenal teammate.
  • Results-driven, energetic, confident, self-sufficient, self-motivated, committed to success, and have a strong work ethic.
  • You are a self-starter with multi-tasking ability.
  • You are focused on both customer and partner success.
  • You take ownership of yourself and your circumstances.
Message aux candidats à l'emploi aux États-Unis et/ou Canada. :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et/ou Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté. Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %. Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.

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