Account Manager, Enterprise Select

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  • Lieu :
    Bangkok, Thailand
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1419163

The Cisco Thailand team is looking for a hardworking, passionate, and creative Account Manager to drive and lead Cisco relationships within our Enterprise and Selected team. The primary responsibilities of the role are to drive growth within key strategic Enterprise and Selected accounts, while directly supporting our customer in their evolving business and technology strategies. For this we require a tenacious and consultative individual who can partner with the Cisco sales, extended technical/product resources and our partners to develop the solutions and propositions which will best enable our customers to pursue their biggest challenges. 

  

You will have confirmed the ability to work within an extended team to develop and execute against a sales strategy, lead large complex deals and position the business value of IT solutions to CIO’s and business leaders within your account(s). You will demonstrate a deep understanding of the Cisco portfolio including is meaningful along with our Services capabilities, evolving software reoccurring offers. Experience banking/finance sales and specifically selling to the top local banks is an asset. 

  

Who You Are? 

A critical element of the role will be the ability to engage on line of business initiatives and develop propositions and solutions aligned to the desired outcomes our clients are targeting. 

• 8-10 years of validated sales experience & demonstrated achievements in Enterprise and Selected space and key accounts 

• Experience in selling complex technology, and pitching the full lifecycle value to customers 

• Large Account Planning 

• Pipeline and forecast management 

• Leadership and Management of extended teams both virtuals and on-site 

• Self-motivated and able to exceed the targets set by the business 

• Improving the sales and business value of Cisco Solutions utilization to your customer utilizing all the resources at your disposal. 

• Detailed knowledge of Cisco’s portfolio, the IT industry and Cisco’s partners. 

 

 

Who You'll Work With? 

The Cisco Account Manager is responsible for maintaining the client relationship with the bank. Reporting directly into the Regional Manager, you will lead a bank as a Sales Leader, working to craft a precise customer experience establishing trusted advisor status at a customer executive level. The role is responsible for and measured against the long-term development value of the client relationship. This Account may be led by a single Global Account Manager/Account Manager or may be a Co-Lead team with shared responsibilities. 

  

You will possesses strategic technical knowledge, and can succeed as a leader and mentor in a demanding and rewarding sales environment: 

• Strong leadership skills in a global teaming environment 

• Specific examples of closing large, strategic deals 

• Executive "CIO" Experience 

• Highly motivated, positive and ambitious teammate 

Message aux candidats à l'emploi aux États-Unis et/ou Canada. :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et/ou Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté. Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %. Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.

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